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探寻LED企业生存之道 渠道品牌的三大法宝

文章出处:中山霖睿照明科技有限公司 人气:-发表时间:2014-12-27 19:35:00

?近期照明市场充斥不安的因素,倒闭、跑路事件不时上演着,种种状况在告诫照明企业——生存不是一件容易的事情。为了生存下去,各大照明企业虽然也作出了种种的应对措施,例如厂商市场一体化、开拓O2O经营模式等等,但在这些华丽的理论之下,是否真的能带来企业的期待呢?

  不折腾不落伍

  照明企业董事长这样评价自己的企业:“我们是渠道品牌。”所谓的渠道品牌,和大众品牌为人所熟知不同,渠道品牌仅仅是在圈里拥有知名度。冠华照明恰好就是这样一个渠道品牌的企业。

  不同类型的企业有不同的经营方式和策略。作为渠道品牌为主的冠华照明,在企业经营上有自己的理念。在风雨飘摇的市场大环境下,冠华照明选择不跟风不激进的方式。一步一步按照自己的步伐去走,做好自己的渠道,在大众看来仿佛就是比较传统的企业。然而成绩才是说明事实最好的证明,冠华照明在今年的业绩有10%到15%的增长。

  这样的不变的方式有两个很重要的原因:一是没有找到企业适合走的路线,在不确定的因素下静观其变。二是企业没能力为错误买单。一些大型企业可能可以在走了弯路之后步入正轨,但是中小企业往往会在这里陷入泥潭不能自拔。与其冒险激进不如稳步务实,把经营做好,把业绩做上去,利益才是企业的最终目的。

  不折腾是企业生存的真理,但是企业不能脱离时代,需要与时代接轨。冠华照明在不折腾的前提下,还是在电商和其他方面作出尝试和探索,虽然只是在一个起步阶段,不过冠华照明相信会找到适合企业发展的路。而对于作为大多数的中小企业来说,这种选择和思路或许才是出路。

  渠道品牌的三大法宝

  将一个企业做大做强是每个企业家的追求,但是毕竟大企业还仅仅是少数的,需要慢慢积累沉淀起来的。作为大多数的中小照明企业又该如何去做好自己呢?余早生表示,产品整合、形象提升、营销策略,这三大工作对于中小企业来说就是致胜法宝。

  首先,产品是竞争力的核心,只有好的产品才能维持企业的生产和发展,离开了这个基础,再多的宣传也只是雾里看花。一个好的产品不需要很全面,但是一定是有自己特色,当然市场同质化在今后估计会越来越严重。正正如此,现今做出有特色的产品不仅仅是分得头杯羮,重要的是用更多的资源去深化和更新产品,从而获取更多的优势。

  其次是提升企业形象。一个企业形象除了和产品相关,也包括企业对经销商和消费者的用心程度。企业和经销商之间不会仅仅是买卖关系,他们会成为一个利益共同体,企业只有视经销商为伙伴,才能建立起自己的凝聚力,这股力量会慢慢滚雪球般滚大,形成一个难以撼动的企业形象。

  任何商品都离不开宣传,如今不是“酒香不怕巷子深”的年代了。余早生认为,一个好的营销策略对于企业来说尤为关键,看准产品定位,抓住市场机遇,选择合适宣传方式,都是值得企业去斟酌的地方。关键在于产品的定位,定位不明则找不到消费群体,也发挥不出产品应该有的价值。是走性价比路线,还是中高端市场,这是在宣传以及销售时候必须思考再三的问题。

无论企业制定什么策略方针,一个不脚踏实地、天马行空的企业是难以成功的。不被外界花言巧语所迷惑,坚信一步一个脚印,注重务实精神才是企业成功的秘密武器。

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