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电商风起云涌 灯具企业线上线下如何建设?

文章出处:中山霖睿照明科技有限公司 人气:-发表时间:2014-12-27 19:36:00

近年来,随着互联网时代的飞速发展,灯具行业也迎来了发展模式的变革。无论是产品销售还是渠道拓宽,灯具企业的产品都在一定程度上放松了对销售空间的限制。如今部分灯具企业纷纷“触电”,前景看似大好,但想要达到理想的发展效果,企业还需注重线下体系的建设。

价格体系混乱,服务体系制约电商发展

灯具行业“电商化”,价格是敏感点。一直以来,灯具行业复杂的价格体系让人感觉“水很深”,各种虚高、回扣、返点,让消费者眼花缭乱,为砍价精疲力尽。近年来,随着曲美、齐家、美乐乐相继自建网络商城,灯具行业内的知名品牌也悉数到天猫报到,灯具“电商化”缓缓起步,其核心战略就是以低价来挑战传统渠道的高价。

事实上,灯具产品与服装、食品不同,其运送、安装与维修等售后环节与产品本身几乎同样重要。近年来,虽然个别灯具品牌不时创出网上销售“天量”,但“最后一公里”的问题一直牵绊着整个行业电商化的脚步。

转战线下体系,企业需注重售后服务

去年以来,国内家居业纷纷从B2C转战O2O,其中包括刚刚上线的无锡广益家居网。这种模式是通过电商平台抓住在线上寻找产品信息的消费者,以各种优惠、互动、产品信息等引导其线下消费,并由线下商家提供销售及售后服务跟踪。

记者从多个家居网运营团队获悉,目前家居电商主打的都是单个品牌的标准化产品,消费者的个性化体验以及集成设计需求还无法得到充分满足。正如马云所说,电商与传统商业必然有穿插和互助,对家居行业而言,电商平台未来应尝试联合线下的品牌门店、设计公司,为消费者提供更加多样的“私人定制”型体验。

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